因为我们的诚实，买滤油机的客户实地考察后立马签了合同！

      八月重庆的夏天，还是那样的炙热。晚饭后的我坐在桌前，心情却久久不能平静，前几天发生的一件事让我感慨多多。事情还得从上周二下午说起，已经下班回到家的我正准备晚饭后出去逛逛。接到一个重庆手机号码打来的询问滤油机的电话。因为重庆做滤油机的同行很多。经常接到同行询价电话。我已经习以为常了。不过经过上次因为大意错失大客户的教训。我再也不敢轻视任何一个咨询滤油机的电话了。于是我耐心的回答对方询问的关于润滑油滤油机的电话。电话交谈持续了十几分钟。Zui后这位自称叫王磊的客户说他们需要一台tya-50润滑油真空滤油机，想马上要，问我们有现货没有。我诚实地回答他：现在厂里生产任务紧，没有现货。如果他要购买，至少要三天后才能交货。本以为他不会要我们的货了。没想到他说星期天上午九点钟要到我们厂里来考察。而且他还要带一位负责技术的来看看。然后再决定买不买我们生产的滤油机。

     告诉他没有现货了还来考察，考察什么嘛？设备都看不到。 因为之前我们公司接待了好几批说是要买滤油机其实是同行暗访的情况，事后知道真相了，很是气愤。这次这个客户不会也是同行吧？但是又怕是真的客户，那丢失了又太不划算，我把这个情况给王总汇报了，王总告诉我不管他是不是真客户，如果要来实地考察，咱们都要全力接待。有了老总的支持，我就没有后顾之忧了。第二天，还不到九点钟，王磊就打电话来询问我们公司具体的位置。我说公司派车去接他，王磊说自己开车过来。他们厂离我们公司很近。我也没有强求，就告诉了他具体的位置。不到二十分钟他们就到我们公司了，简短的客套之后。我就带着王磊两人到了车间。

      说来也尴尬，平时我们厂里一般有几十台现货备着的。可是近段时间由于滤油机销售业务火爆，生产任务紧张加上连日高温，偌大的车间就那么孤零零的摆着十几台准备发货的设备。余下的就是些半成品在那放着。库房一台存货都没有了。好在我事先告诉过王磊，没有存货，要不然真不知道怎么交差。那个技术人员简短的和我们的技术专工交流了一下。也没说什么话了。大概在车间看了不到十分钟，王磊就给我说：做个合同吧。这单我找你们签了。我还以为他在和我开玩笑。于是我认真地再问了他一遍：“王经理，您确定找我们购买滤油机吗，您也看到了，我们现在库房没有现货，至少要三天后才能交货啊。”王磊给了我肯定的回答。

       直到和王磊签合同时，他才告诉我他们要买二台润滑油真空滤油机。真是天上掉馅饼啊！这单来得太容易了吧。他为什么会选择我们呢？因为在交谈中我了解到，他们前几天就去考察过好几个滤油机公司，而且据我了解他们考察的这几个滤油机公司，有两家规模和实力和我们不相上下。那干嘛选择我们啦？怀着好奇的心情，签完合同后，我向王磊请教了这个问题。他的回答让我大开眼界！他说：在我所考察的这几个滤油机公司当中，你们不是的。但是你们是Zui诚实的。我之前实地考察过的几个公司，打电话时说得天花乱坠，怎么怎么好，去看了才知道完全是两码事，只有你没有瞎吹，告诉了我实话。我相信一个诚实的公司一定会生产出的产品来的。当然就选择你们了。”

     哇，原来是这样。只因为我们的诚实，买滤油机的客户实地考察后立马签了合同，真是太给力了！